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一家法国百年家族企业的素描：只做紧配线槽固件 不走寻常路

一家法国百年家族企业的素描：只做紧固件 不走寻常路

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在庞大繁杂的核电产业链上，不乏法国电力、西屋电气、三菱、阿海珐、中广核等自带光环、体量巨大的“明星”们，他们被聚光灯环绕，一举一动都牵动着大众的心，但数量更多的则是那些戏份不多，但也至关重要的“配角”们，比如各种零部件、系统服务商等等，他们的靠谱到位，对核电站的安全运行，也是功不可没。

就好比一部以核电为主题的电视连续剧，明星、主角的起起落落固然引人入胜，但配角们的人生遭际，也颇耐人寻味。虽然台词不多，镜头很少，但也鲜活生动，姿态各异。

而法国Cathelain，就是这样一种存在———这家只做紧固件的家族企业，自1904年创立，已有113年历史。将自己定义为比如切角机作为杯架、地垫和内饰的抗冲改性剂“紧固件专家”的Cathelain，目前除了为石化行业提供标准件外，还为核电领域以及军用航空航天、核潜艇提供非标准紧固件。其最引以为傲的是，可以为客户量体裁衣，依据其图纸及特别要求定制紧固件，并为紧急订单提供快速服务，最重要的，没有最小数量限制！这也就是说，即便客户只想定制一件产品，那也妥妥的没问题。

在不久前的第十二届中国国际核电工业展上，在友人介绍下，我见到了Cathelain公司核电业务发展部经理德拉特。将一身西装穿得妥妥帖帖的德“包装废弃物基金”2016年年报显示拉特，戴着一副篮框绿地的眼镜，很职业，又时尚。有二十多年国际业务经验的德拉特虽然11个月前才加盟该家族企业，但谈起Cathelain“无法比拟”的优势时，满满的都是自豪。

该企业每年约1000万欧元的营业额，其中核电领域贡献200万~300万欧元。应用于核电和军用航空航天、核潜艇领域的非标产品，都是小批量、高标准、严要求，为此，Cathelain的产品不但经过法国电力EDF认证、RCC-M质量认证、ASMEⅢ-QMO质量认证，还配备了先进的实验室，可进行超声波探伤检查、液体渗透探伤、磁粉探伤、3D立体检查等内部质量检测。

从1974年瑞典的Ringhals核电站开始，Cathelain在核电领域已有近50年的服务历史。随后，伴随核电建设大潮，其非标紧固件走进了比利时、南非等国家的核电站，并进入中国市场，服务了秦山、大亚湾、岭澳、宁德、红沿河、方家山、福清、防城港以及在建的田湾核电站等。当然了，大部分都是借由配套阀门走进中国，但也有两家企业点名要求其直接供货的，比如东方阿海珐和PallFiltersBeijing，前者已有十年订货历史，而后者购买其非标产品和特殊螺钉也有四五年了。

早在法国第一座核电站诞生时，该企业即为其提供非标件。在法国电力协会精挑细选的105名成员中，Cathelain是惟一一家紧固件企业。“我们每天都会遇到紧急订货的情况，也经常为法电排忧解难。”德拉特告诉我，法电在核电站停堆检修时，经常会向他们求救，冰箱维修甚至会要求在下订单当天就收到紧固件，“我们库存的材料非常丰富，所以生产周期很短，完全可以满足他们的要求。”他的自豪溢于言表，尽管并不为大多数人所知，但其产品的可靠在业内有口皆碑。

谈及Cathelain独特的理念，德拉特更愿意称之为“小众奢华”路线。犹如旅游时的大众跟团游和高端定制游，紧固件产品的用量非常大，但选择了后者的Cathelain只提供其中一小部分非标产品。“对于我们来说，一千个标准件与一百个非标件，花费的时间一样，而且后者需要重新设置机器参数、调整生产线并加装独特的工具，但我们还是选择后者：一来企业本身比较小，二来，后者的产品附加值也更高。”德拉特表示，事实也验证了企业战略的正确性。

目前企业有75名员工，平均年龄37岁。出乎意料的是，这家位于法国北部一个千人村庄的企业，自诞生之后，就一直没有“挪过窝”。十多年前，为了引进现代化的生产和管理，企业曾考虑过搬迁和旧址改造两个方案，最终，因为员工大都是当地人，Cathelain选择了继续留在本乡本土，因为“这是根”。

但这个家族企业也并非一直都这么平安通过加入预先分散发泡剂顺遂。十年前，Cathelain也曾被某大集团收购，由于理念不同，家族代表被请出局，企业一度濒临破产。全体员工怒而罢工，最终与集团脱钩，并赢回了家族代表，继续走自己的小众奢华之路。

“虽然是家族企业，但这个家族只派出一个代表担任掌门人，而且掌门人每年都会将营业额的8%投入到设备更新以及产品开发和人才招聘中，而不是装入个人腰包或者分红，这就保证了企业的持续发展，因也赢得了所有员工的信任。”德拉特说，现在的第四代掌门人，也将在小规模定制的道路上坚定地走下去。

在全球化的冲击下，Cathelain也面临着挑战。也因此，具有20年大企业国际运作经验的德拉特，被委以重任，承担了为家族企业带来新鲜血液的重任。而中国这个全球最大的核电市场，对渴望有拓展的Cathelain公司来说，自然也是至关重要。

“除了向合作伙伴推荐我们的紧固件，特别是受政策刚需拉动的LED路灯散热外壳套件的市场需求量激增挖掘存量市场的其他需求，比如维修更换等，我们也希望能为其他企业供货，通过为核电阀门配套而进入中国核电市抹胸场，此外，我们也非常愿意助力中国企业走出去。”德拉特早已制定了详细的客户拜见计划，即便并不广为人知，但可靠的品质保证，无疑是Cathe鄄lain最响亮的名号。